对于条纹，时尚人士一定很熟悉。从GUCCI到BALL,条纹元素经久不衰，代表着学术风格。然而，腕表的学术风格似乎仍然是时尚行业的一个空缺。这时，丹尼尔惠灵顿出现了。凭借尼龙表带,薄表面、条纹元素和适中的价格，这款代表学术流派的腕表应运而生。高端手表显示了自己的地位，但拥有一款简单而设计高度的手表也是一件值得骄傲的事情。丹尼尔惠灵顿？在中国很流行！

DW手表在三年内风靡全球。它是怎么做到的？

如果这个名字没有唤起你的记忆，当你提到蓝、白、红三色的尼龙表腰带时，你一定知道我在说什么。这是一个手表品牌和一个英国绅士的名字。在北京、上海,丹尼尔惠灵顿等大城市的许多时尚派对和商务会议上，手表总是出现在一些人的手腕上，成为打开话题的话题。

这款最近出镜率很高的手表，没有传统高端手表贵，能“彰显身份”。它没有很长的历史，有很多典故要讲，更像是一个突然的灵感。

2006年，菲利普泰山德和其他30名背包客在澳大利亚农村旅行，丹尼尔惠灵顿就是其中之一。当时，丹尼尔惠灵顿戴着一只来自劳力士,的潜艇手表，深色尼龙带显示出一种英国军事设计的感觉，这极大地引起了菲利普泰山德的兴趣。

“我很喜欢这条尼龙带。没看过，但是真的很喜欢。”泰山达说，唯一让他觉得有点不合适的是“表盘好像有点太粗了”。泰山德决定设计一个更薄的表盘，使线条与尼龙表带搭配时看起来更加自然和美丽。

这是一切的开始。泰山德认为，也许他可以创造一个品牌，并利用这一灵感来做生意。他认为，既然学术风格在时尚领域如此流行，在表带上添加一些学术色彩元素并不是不合理的。

DW创始人菲利普泰山德

泰山德根据颜色条纹的不同，为英国不同的背带命名。比如最常见的红白蓝组合叫坎特伯雷，红蓝组合叫牛津双色，谢菲尔德代表黑色皮质表带。

菲利普泰山德对设计的直觉很快被市场证明是正确的。目前DW手表销往30个国家和地区，累计销量100万，增速较快。今年完成了总销售额的70%。但在此之前，他需要解决一个关键问题：谁负责设计？泰山达本人没有设计师背景。

“对我来说，无中生有地开发这样一个新的设计，终于成了与厂商沟通的过程。因为它负责生产我想象中的手表。”泰山达召回《第一财经周刊》。泰山达找到了一些制表行业经验丰富的员工，他负责明确的告诉这些员工他想要什么样的手表，比如表盘一定要干净简洁，不需要有除了看时间以外的其他功能，一定要足够纤细。颜色更丰富的表盘和表带必须看起来完整，可以完美结合，消除所有多余的细节，搭配正式的西装，成本不应太贵.

北欧不乏风格简约生动的手表品牌，如丹麦皇家钟表匠背景的手表品牌Urban  Jurgensen，芬兰唯一的独立钟表匠Stepan  Sarpaneva等等。但显然人们更容易下定决心去买DW，一款售价不到1500元的手表。

相比这个价位范围内的其他时尚手表，DW的设计风格更加鲜明。DW表盘设计分为银色和玫瑰金。除了简单的音阶、手和四个传统罗马数字，里面什么都没有，甚至省略了秒针。“学术风格的潮流绝对是我想象的核心主题，但一定要有北欧的简约。”泰山达说。2011年5月，泰山达在瑞典,乌普萨拉正式创立丹尼尔惠灵顿手表品牌，并销售了第一块手表。不久之后，该公司将其总部迁至斯德哥尔摩，最近在美国纽约开设了一家分公司。现在DW有近200名员工。

2012年圣诞节前，DW迎来了第一波热潮。

经典的三色尼龙表带是DW腕表的标志性设计

一大批时尚博主率先发现，并开始在自己的博客上发表佩戴DW手表的经历。当时在读高一的江强，是从一个博客认识DW的。"我对它一见钟情。"姜告诉《第一财经周刊》。当时他路过瑞典街头所有的手表店，几乎家家都在推销DW，卖它的手表。“瑞典高中生每月津贴只有1050元，而DW手表要1400元。全部

管负担有点大，但最终还是因为太喜欢而忍痛买下了。”他说。

2012 年 12 月，DW 在线销售额达到了 100 万美元

就在这段时间，DW 新推出搭配皮革表带的经典谢菲尔德男女表，款式更正式。Tysander 希望给消费者提供回旋的余地，“DW 的手表就是为增强人们着装细节的美感而生的，它的作用相当于你手腕处的一种延伸。我希望也相信这样的腕表款式能够适合任何场合佩戴，不管是男性还是女性。”

由于每一只手表的表带可以由顾客在家自行更换，前后只需要 30 秒到 1 分钟的时间，“它让你很轻易地更换和打理每一次的形象。”Tysander 表示。造型非常有辨识度的 DW 轻易就获得了街拍达人们的喜爱，时尚人士自发用 DW 的手表来为服装进行搭配，进行街拍。

“我们当然很高兴看到来自市场的积极反馈。”Tysander 说，“这确实让人感到惊奇。我们的产品一旦出现在时装周秀场或者街拍里，就会产生一系列来自公众的连锁反应。”Tysander 承认他对于这些报道的在意，“当我在不知情的情况下翻开 GQ 杂志，然后突然翻到关于 DW 腕表的专题时，仍然会感到心跳加速。”

DW 一开始只在 Facebook、Instagram 之类的社交媒体上营销，及时更新一些新产品图片、信息以及新拍摄的视频广告。现在 DW 的官方 Instagram 账号已经拥有 50 万追随者，这在瑞典是一个不可小觑的数字，粉丝的活跃程度也很高。“我们顺应了这个时代以这种快速有效的方式去接近我们的消费者和潜在消费者。”Tysander 从来就不觉得营销可能会是问题。

接近之后购买行为的发生才是关键。让全球的消费者都能买到 DW 手表，也是 Tysander 的过人之处—他从一开始就为全球的顾客提供 UPS 的免邮寄送服务。为让消费者感受到诚意，在面对中国这样的高关税国家的消费者时，DW 还负责承担所有产品经过中国海关时原本需要消费者支付的关税。

DW 最初位于瑞典的乌普萨拉的总部

从 2013 年开始，通过海外直邮方式买到 DW 手表的中国潮流引领者开始对这次购物经历津津乐道。一方面，免去税费让人有幸运地捡到便宜的感觉，另一方面，DW 的确代表了敏锐的时尚嗅觉。如果在某些排队或会议场合看到有人同样佩戴了 Daniel Wellington 的手表，二人很快便会认定对方和自己同属于某个小圈子。

“经过谨慎地市场研究，我们努力找到最适合每个地区市场的策略。每个市场往往情况各异，我们也需要为一些特别需求做定制或更改。”Tysander 对《第一财经周刊》说。Tysander 今年只有 29 岁，DW 已经不是他第一次创业。之前他创办过一家名为 Neptune Design 的设计公司，当时追逐的是塑料表潮流，但最终成功的还是我们现在看到的 DW。

不被传统和固化思维捆绑，是 Tysander 的一大优点。他将 Logo“DW”中的“D”反写了，只是为了好玩。他想 Daniel Wellington 这个名字已经足够英式了，Logo 还是有趣一点好。尽管从审美上来说，反写的“D”也确实让 Logo 更容易给人留下印象。

“他很有想法，也很相信年轻人，”Jonny Jiang 对《第一财经周刊》说，这个 19 岁的高中毕业生在 4 个月前刚刚获得了 Tysander 的雇佣，在 Daniel Wellington 公司内部负责中国市场的公关工作，“你知道其他公司的老板可能更喜欢雇佣一些年龄偏长富有经验的员工。”

4 个月之前，Daniel Wellington 在中国市场的活跃度几乎为零。也正是在这个 4 月内，Johnny Jiang 帮助 Daniel Wellington 下放了一些代理权，主要通过淘宝、良仓等电子商务渠道进行销售。现在，仅在由代理商为 Daniel Wellington 在天猫开设的旗舰店每个月的销量就已经超过 2000 只。多彩的腕带本来是为了迎合像 Rauph Lauren、Gant 和 Brooks Brothers 这样的 Preppy(预科生)的时尚趋势，但并不妨碍它在没有这样文化背景的国家同样受到欢迎。

Johnny Jiang 希望未来 DW 在中国可以和在瑞典一样受到欢迎。这也与 Tysander 要把 DW 发展成为一个全球品牌的目标不谋而合。

在纽约开设分公司后，Tysander 第一次把 Daniel Wellington 的手表从线上带到了线下——在美国梅西百货旗下的高端百货商店 Bloomingdale 设立了专柜。“Bloomingdale 是一个十分具有标志性的百货商店，很完美地帮助我们塑造了品牌形象。”Tysander 表示。

除此之外，在全球腕表界最具影响力的瑞士巴塞尔表展上，DW 也连续两年占有一席之地，虽然还无法跻身其最初的灵感来源劳力士所在的一号展厅，但这也是品牌展示自己业界地位的良好途经之一。2015 年巴塞尔表展，Tysander 计划带去全新的 DW 春夏表款。

Tysander 从来不关心整个腕表行业的发展动向，也不怎么去跟其他的腕表品牌做比较。“我想尽量避免其他品牌的影响和干扰，”Tysander 清楚地知道，“如果想在腕表行业大获成功，那就必须得做点独一无二的东西出来。”

如果这份独一无二指的就是彩色表带和两根指针的简洁设计，那么 Tysander 想得也许过于简单，毕竟市场已经见过了 Crocs 之类靠单一热销产品流行起来的品牌，流失消费者亦是非常迅速的事情。同时，如果一个代表着小圈子品位的产品变得普及，品牌也许会因此失去光泽。但愿 Tysander 构想的比我们目前看到的要更有创造力和可能性。

不过至少目前，这只表的流行还在爆发的阶段，市场饱和还很远，DW 还有时间和机会去塑造一个 200 美元的经典。