出身贫寒，14岁开始攀登人生的董冠明，在生活的压力下创业，凭借着信实和努力，开创了钟表行业的“天王”，实现了命运的逆转，为国人发展中国品牌呈现了一个成功的案例。

14岁开始人生的攀爬

董冠明出生在香港的一个贫困家庭。作为家里的长子，他只读过两年书，14岁就在社会上出道，从底层慢慢往上爬。

在香港，大米批发商会泡茶、倒水、擦地板、洗痰盂，这些都是董冠明初入社会时的主要工作。每天黎明前，他起床工作，直到凌晨才能休息。如果他不小心，就会被老板和客人骂。

八年后，董冠明过着悲惨的生活，月薪只有50港元。八年来，他对现实不满，却没有抱怨过别人。他把挣的每一分钱都给了父母，靠着别人给的小费过着节俭的生活，然后想办法找机会多挣点钱，过得更好。

“没有退路，只有紧咬牙关。”董冠明回忆道。

八年后，他终于等到一个新的机会，在表带的一家工厂做销售。

但这也不是长久之计。表带厂经营不善，经常拖延3周才能拿到工资。业务员要想按时领工资，只能和客户搞好关系，要求客户提前付款，然后从付款中取出工资。

就算能拿全薪，也就600港币，不够满足基本的家庭开支。成家立业的董冠明，不仅需要妻子的工作补贴家用，还需要姐姐的帮助维持生计。

我没前途，还连累家人。男人的尊严和责任感让董冠明痛下决心离开表带厂，暗暗下定决心一定要干好自己的事业！

成为钟表业先驱

这时香港的钟表业开始崛起，董冠明认为机会难得。他利用在表带厂工作时与一些手表制造商建立的关系，于1978年成立了伟明五金制品厂有限公司(伟明集团的前身)，以表带贸易为人生“第一桶金”的起点。

起初，他遇到的几个钟表匠只是和他做小订单。董冠明珍惜这个来之不易的机会。本着“先做人，后做生意”的原则，董冠明和他的生意伙伴是互惠互利的，并以他良好的信誉逐渐赢得更多的订单。

未来四五年，伟明公司的销量一直稳步上升，每个月能卖出70-80万只表带，销量居香港第一，是表带行业的佼佼者。

但由于自身技术和研发能力的不足，公司在如雨后春笋般的竞争对手压力下，从巅峰跌到了谷底，业务变得萎靡不振。

与其等死，不如自己寻找出路。董冠明及时调整了方向，转向手表机芯贸易业务。

在钟表行业的鼎盛时期，虽然机芯业务给伟明公司带来了大量的利润，但董冠明却预言性地认识到，纯粹的机芯行业从来就没有“根”，也没有长久之计。

寻找新的机会，无意中得知自行车、缝纫机、手表是大陆人梦寐以求的“三大件”。当时大陆优质低价的手表品牌很少，他在手表行业工作多年，不缺乏网络资源，所以他想到了在generate开发国内市场。

1988年，董冠明和他的朋友去深圳投资钟表业务。我朋友负责技术开发，独立设计生产，他负责推广销售。

在定义品牌名称时，董冠明选择了霸气的“天王”二字，采用皇冠作为logo，既显得高贵典雅，又有王者风范。

董冠明希望有一天，他的品牌成为手表行业的第一。

信义打天下

然而，要爬到行业的顶端是多么困难啊！

创业之初，他们遇到发展瓶颈，生意总是不温不火。1992年以来，董冠明亲自上阵，presi

当时中国还没有完全开放，交通运输以铁路为主，往往买不到票。有一次他坐火车去长春，站了六个小时。车厢里基本没有空调，人也很挤。卫生间没有通风系统，气味弥漫到后备箱里。直到他下车的那一刻，他还是有一股臭味。

但对他来说最糟糕的是，他不臭不落后，而是不断的喝醉。在大陆不喝酒就过不下去。为了做生意，他不得不强迫自己拼命喝酒，尽管他不能喝醉。有时候白天不醉不醒，晚上又要喝酒，第二天醒来宿醉。

虽然痛苦，但董冠明心里有一条明路。他说：“创业，一定要努力。毅力和耐力是成功的重要因素。做人最重要的是做人后做事。这个原则全世界都通用：用心与人相处，不在乎回报，让人感受到你的真诚，愿意与你互动，事半功倍。”

在内地经商多年，他始终秉持着以信经商，止于至善的经营理念。无论走到哪里，他总能很快与当地的商店经理建立良好的关系。同时，所有大大小小的伙伴来港都会受到他的热情接待。

这种良好的关系给了他很大的回报：不管你做什么手表品牌，这些店长都会对公司的零售网络和大城市的网络有很大的帮助

点不断加强与改善。销售网络的扩大，也让公司的品牌形象有所提升，市场占有率稳步上升。

打出一张“天王”牌

此后，董观明不断探索新的品牌营销模式，提升品牌的内涵和价值，打出了一张“天王”牌。

1998年，天王表创牌10周年时，虽然它的销售网络已遍及全国各大城市，但对于广大消费者而言，它仍缺乏知名度，这成为它进一步进军国内市场的最大阻碍。

如何有效地借助一个有力的平台，把天王表品牌变得家喻户晓成为当务之急。

经过一番苦心寻找，董观明最终将目光锁定在了中央电视台《新闻联播》前的整点报时广告上。谨慎评估后，他更是成竹在胸，不惜花巨资在年度黄金广告资源招标中竞得了这个报时广告。

《新闻联播》极高的收视率充分保证了天王表广告的到达率，天王表品牌也伴随着“天王表为您报时”的广告语迅速传入千家万户，并深深植根于消费者心中，达到了绝无仅有的宣传效果，成为广告宣传的一个经典案例。天王表也因此成为钟表领域品牌建设当之无愧的先行者。

正当天王表在国内市场大手笔开拓疆土之时，2000年后，外国大品牌也看好中国市场这个大蛋糕，纷纷涌入，使中国钟表市场成为国际品牌厮杀的“战场”。

在海外品牌与本土品牌夹击下腹背受敌的天王表，该如何突出重围""src="hykwk/za/upfiles/day_150717/20150717171429908.jpg"/>

天王表邀请陈道明为其代言,首开腕表行业请明星代言之先河

2003年8月19日，在北京举行的题为“天王巨星 经典再现”的2003年新形象新闻发布会上，天王表全面启动了新形象战略，并与陈道明签下代言的正式合约。

这个开创行业内先河的举动不仅让天王表摆脱了同质化竞争，也提升了它的文化和品牌内涵，得到了业界的认可和推崇。

2004年，天王表乘势追击，首扛民族钟表品牌大旗，倡导“明天是中国时间”(Tomorrow is the times of China)的行业新思路，并围绕这一主题在全国大中城市开展了大型巡回展活动，成为带领国内钟表企业由“中国制造”迈向“中国创造”的领头羊。

近年来新媒体对营销手段形成了剧烈的冲击，其中微电影营销以其独特的传播优势为天王表品牌推广提供了新思路。

2012年，向来不走寻常路的天王表率先在同行业界推出了微电影《腕转锋尚•在路上》，首开国内钟表品牌试水微电影之先河。

2013年，在创牌25周年之际，天王表又以25年周年主题——“传奇•创世纪”为定位，拍摄了《青春》《蜕变》以及《父亲》三部微电影，讲述有关梦想与成功的故事，从另一方面也表达了天王表25年来所坚持传递的积极进取的生活态度和追求精英般的生活方式。

同时，它还首度在行业内以途经多站城市的形式开展品牌25周年文化之旅，并盛邀多位当红影星亲临见证，所到之处人气爆棚,受到了消费者的热烈追捧。

品牌的基础是品质

把品牌作为企业的核心竞争力，通过提升品牌价值，不断完善市场及售后服务等措施，是天王表在激烈的行业竞争中立于不败之地的生存法则。

在董观明眼中，品牌的创立与发展密不可分，这是一个漫长的、持之以恒的、有目的性的、理性的发展过程。所谓名牌，不是创造出来的，而是干出来的，“创”是短期行为，“干”是一种现实表现，是一种“清水泡茶慢慢浓”的渗透过程，让人回味，而这一过程更像是人的成长旅程。

董观明向出席天王表“传奇•创世纪”25周年全国巡演的贾乃亮赠送尊贵优雅的金骑士情侣男表

优秀的品质是品牌的基础。天王表从诞生那一刻，就将做好产品贯穿始终。

随着自有品牌的成长，公司在研发上的投入越来越大，这从公司研发团队的构成上可见一斑。如今，天王表的团队成员包括市场研究、资料搜集、设计、工程等人员。

在产品设计方面，公司引进了瑞士先进设备，并聘请瑞士及香港钟表名师，将尖端科技与设计师的超凡创意集结，设计生产出天爵陀飞轮、传奇、锋尚、金骑士、尚•SHINE、轮时代等15个系列，上百款品质卓越、精美绝伦的腕表。

产品好不好，消费者最有发言权。为此，公司网站设立了投诉信箱，接受消费者的咨询和投诉。对于质量方面的投诉，董观明要求维修部门必须当天对消费者进行明确的答复，杜绝拖沓。

为了更直接听到消费者的声音，他依然坚持每年到大江南北进行市场调研，并就调研结果组织公司相关部门人员进行细致深入的研究和分析，找出自身的缺陷不断进行弥补和改善。

“作为一个已经延续了近30年的钟表品牌来说，要赢得市场就得了解市场，知已知彼方能百战不殆。”他说。

销售渠道方面，天王表已在全国36个大、中城市设立了办事处及维修中心，千余家大型商场设有天王表专柜、店中店及专卖店。

在电商发展如火如荼的年代，董观明也不失时机地利用天猫、京东商城等平台分销产品。他精心打造的自营商城——时计宝商城，已于2015年5月10日起正式开售。

时计宝商城

多年的品牌建设与文化积淀，让天王表成为消费者彰显身份的首选之物。2014年，天王表销售收入约16.65亿港元，稳居全国四强。

好好学习 天天向上

二十多年来，董观明的表业帝国从零开始，已经成为国内钟表行业的领导品牌，他认为他现在的成功，完全是靠自己的努力打拼换来的。但追根溯源，其中最大的原动力，是信仰带给他对世事的领悟。

原来，董观明的妈妈是基督徒，所以当时深陷贫困的董家得到了教会的许多帮助。这让早早就体会过世态炎凉的他深深感受到了爱的温暖，并在他内心里埋下行善的种子。事业有成后，他在发展自身的同时，积极反哺社会。

他的办公室里挂了一个十字架。在他看来，品牌是一个企业、一个产品的公信力、赞誉力和市场征服力，但它若不包含社会责任、爱心奉献等，再丰富的内容与文化底蕴，也难以长久。为此，他资助残疾人项目，参与赈灾救难，贡献教育工程，做了很多公益的投入和贡献。

李连杰领衔众星参加慈善明星赛

2010年，天王表赞助了在上海F1国际赛车场拉开帷幕的“2010超级赛车劲爆秀暨壹基金杯慈善明星赛”，这场比赛由李连杰领衔，获得了郭富城、郑伊健、阮经天等众多明星鼎力支持。董观明希望借助明星的力量号召更多的人加入慈善行列。

如今，天王表品牌走过了27年，但在董观明的心目中，这个品牌不只做27年，也不只做他自己这一代，而是要一代一代做下去。

当然，他也深谙“商场如战场”的残酷，因此他总会事事留心，时刻提醒自己不能骄傲，检讨自己、公司的缺点，从中针对改良、改善。

他相信，只要坚持不懈地提升产品的质量和内涵，深层发掘品牌在广大消费者心目中的地位，好好学习，天天向上，假以时日，天王表就会像瑞士品牌钟表一样享誉全球!