【谈宾爵手表】品牌溢价其实就是消费者愿意付出更高的价格去购买质量相同但品牌名不副实的产品。近年来，品牌溢价现象在手表市场越来越普遍。品牌溢价主要有三个原因。第一，品牌知名度；二是市场上同类产品数量少；第三，品牌背后的附加值大于实用价值。今天我们就从这几个角度举几个例子，用辩证的眼光来看手表市场的品牌溢价现象。

电影《古惑仔》里，野鸡手里拿着一块金子跑。

劳力士在103010出镜率很高。

第一，品牌知名度。不懂手表的人都懂劳力士。与百达翡丽、江诗丹顿等顶级腕表相比，劳力士的知名度更高。原因可能是上世纪七八十年代，中国流行的香港武侠片里，黑帮老大的形象总是一手一个“金工”深入大众。103010年，野鸡跑了，拿着劳力士去当铺要跑路费。在当时，劳力士似乎是保值的象征(虽然现在依然如此)，但拥有一块“黄金劳动”似乎是一件非常时尚和“有型”的事情。劳力士被大众所熟知，除了其无可挑剔的品质，也与当下潮流的影响有很大关系。

103010剧照，90年代电影引起轰动的时候。

拍卖劳力士1600

没有证据。在今年5月的富易思拍卖会上，一块劳力士1600/168000拍出了10万港币的高价。要知道，在拍卖之前，它的最低估价还不到4万港币。如果有人说拍卖市场的主观性比较高，这样的数据是不可靠的。那我继续举例。一块1988年的劳力士168，000英镑在2012年Antigulen香港拍卖会上以33，750港元成交。5年后，1987年生产的劳力士168000以高出3倍的价格售出。劳力士的保值增值空间可见一斑。当然，劳力士有今天的成就，不仅仅是因为它的知名度，还和它自身的品质有关。

古董劳力士168000

守望之家热搜内容排名榜

除此之外，可以证明劳力士上的品牌溢价现象，最近的一篇《古惑仔》文章也占了很大篇幅。“绿水鬼破7”“绿水鬼超公价”等热搜词也反映了一个问题，那就是无论“绿水鬼”未来是涨价还是在二手市场上继续上涨，人们对于“绿水鬼”都会超过公价。虽然各有各的话要说，或立场不同，或已经买了的人“洋洋得意”的心态，还没买的人“焦虑”的观望态度.无论从哪种角度，都代表了大众对大家持续关注的市场热销单品的热情。

网友评论热议。

其次，市场上同类产品数量少。这时候有人会说，劳力士“水鬼”系列不就是潜水表吗？市面上的潜水表种类繁多，这种观点站不住脚。然后我要告诉你劳力士的“水鬼”是什么。劳力士“水鬼”系列一开始只是一个潜艇系列。众所周知的“绿鬼”其实是它的官方型号，简称“劳力士潜艇系列116610LV-97200绿碟表”(绿鬼)。但后来达成的普遍共识是将劳力士牡蛎表壳腕表系列加入“水鬼”范畴。现在“水鬼”的细分没有以前那么严格了。说到潜水表，除了劳力士，占市场份额比较大的是宝珀50？以及欧米茄的海马系列。

波普五十岁了？和欧米茄的海马系列一样，欧米茄有着优秀的品质，优秀的口碑，值得信赖的品牌。但在品牌认知度和定位上，劳力士的选择是最符合中国国情和国人消费水平的。那么我们来说说劳力士在潜水表上取得成功的秘诀，是什么支撑着它的品牌，是否还有其他原因让它一直深居神坛。

劳力士3135机芯

不得不提劳力士cal.3135机芯，它是公认的“自动上弦机芯之王”。一年的误差控制在秒以内。从精度上来说，劳力士的质量确实非常优秀。大名鼎鼎的绿水鬼配备的机芯就是上图中的3135机芯。外形和质量都很优秀的机芯，再加上它的定位，是普通人能承受的水平。

劳力士蓝色游丝

PARACHROM游丝，一种由铌、锆和氧制成的独特劳力士合金。这种游丝不受磁场干扰，在温度变化的情况下保持稳定，抗震能力比传统游丝高10倍。

劳力士星形微调螺钉

劳力士工程师进行了系统的创新和改进，微调了balance平衡摆轮的惯性效果，并创造了Microstella螺丝，大大提高了手表的精度。所以在精度上，3135的“自动上链机芯之王”是有加持的，每一个微小的零件都控制着细节，所以劳力士才会把手表本身的“精度”当回事。无论是品牌的定位还是自身的品质，劳力士在之前的市场上还没有遇到过任何可以取代它的对手。今天，我想明天，也许谁知道呢？

最后，我个人认为这也是手表溢价现象的一个很重要的因素。——品牌背后的附加值大于实用价值，即附加在产品原有价值上的新价值。这是品牌最常用的营销手法，它能以各种形式展现这样的附加值，让消费者更容易、更快捷地进行消费行为。以我浅薄的见识，知道常用的方法主要有“情感营销”、“联合品牌”、“限量发售”等几种。这不禁让我想起前段时间被时尚圈和娱乐圈热烈追捧的supreme和LV帽衫，如下图。从时尚来说，或者从任何角度来说，我都觉得不太好看，但令人惊讶的是，它卖得很好，而且供不应求。

至尊和LV帽衫

目前手表溢价现象只发生在部分大众手表上，大众需要对手表溢价现象“说清楚”。你喜欢手表吗，它的款式是否受欢迎，从而导致溢价现象，在这样的情况下是否还值得你自己掏钱买？我个人不喜欢随大流。越是热门越是供不应求，这点对我好像不管用。我甚至把更多的钱花在我喜欢的东西上，而不是热门的东西上。或者你愿意等到风头过了，但是风头什么时候过，能不能等也是你的考虑之一。