对手表稍有了解的人恐怕都知道，最受欢迎的炸鸡之一皇家橡木出自瑞士制表品牌爱彼。

在运动盛行的今天，皇家橡树是最有特色的标签之一。7月13日，我在爱彼皇家橡树离岸腕表25周年派对上的时候，怎么也没想到这么受欢迎的系列会和明星有关。

所以，当鹿晗在舞台上加入热舞的时候，我就是没有得到那个角色，因为他的出现真的让我很惊讶。

兔子一直觉得Airbnb这几年这么火，暂时不需要什么明星流量，但是就在Airbnb宣布鹿晗成为品牌大使之后，我大概花了5分钟整理了一下这个选择。

对于一个家族企业来说，做出这样的选择是很有勇气的。

首先，我不是鹿晗粉。其实我不是什么明星的粉丝，也曾经相信明星的示范对我的审美独立没有影响。但事实证明，很多时候，这只是一厢情愿。

为什么是鹿晗？

其实这个问题想一想就很好理解了。是鹿晗娱乐圈中极少数被钟表圈认可，买表很有品味的年轻人。他在这方面有很好的基础，所以今天看来他成为Airbnb品牌大使的阻力比较小。

鹿晗的手表太多了，光微博和Ins就数不清。他的腕表品牌包括爱彼、RM、罗杰杜贝、帕玛强尼、百达翡丽、劳力士等。

此外，有人看到他来上海百达翡丽元帝试戴手表。在巴黎的时候，他带着关晓彤，在帕玛强尼买了六块表。

不过从数量上来说，鹿晗也是偏爱彼的。

微博账号@ChicLuhan引用了鹿晗这几年穿的AP，是大图，全部加起来应该有近20块(兔子截图)。

所以，对于爱彼来说，选择鹿晗绝对不是一时冲动。虽然流量诱人，但爱彼最看重的是鹿晗对品牌的热爱，对产品的理解和认可。

鹿晗转发Airbnb官方博客的那条，122万转发，10万多评论。相比鹿晗巅峰时期，差距还是大的。鹿晗曾经创下转发数十亿的记录。

但是，任何一个人，任何一个品牌，在所谓的巅峰时期，往往很容易被放大。疯狂期过后，过渡到逐渐稳定，也许你就真的能看到自己的能力了。

这个时候找鹿晗正好。

对于鹿晗和Airbnb的牵手，鹿晗的粉丝当然开心，但说Airbnb的粉丝都开心肯定是假的。

高端奢侈品牌和名人的任何合作都逃不过舆论。想想这几天为新款马鞍包做了个“山寨味”视频的迪奥吧。他又一次走到了风口浪尖，顺带又把怒火撒到了和赵身上。

兔子这几天专门采访了很多表亲，他们对鹿晗和爱彼的合作普遍有三种反应：

1.很多爱彼的表主其实都不认识鹿晗，大部分男人也不在乎男明星，即使在乎。

2.喊“不买”的人大部分都没买，也有一部分是意向客人，但离真正买还有很长的路要走。3.纯围观，这个品类是否被看好对品牌完全没有影响。

AIDA中国首席执行官David  von  Gunten先生

爱彼品牌大使鹿晗先生

爱彼中国总经理黄俊毅先生

一个从90年代开始买爱彼手表的兔粉(目前有3个AP)告诉我，“虽然我不理解这个选择，但是不影响我继续买表。毕竟这个年纪，买东西不会因为某个明星而改变。”

事实上，从我作为消费者的经验来看，最终阻止我花钱的只有预算、时机和喜欢程度。况且都是借口。

以个人经历为例。积家和某个网络名人的合作让我很不开心，抱怨了很久。但是，随着时间的推移，当读者在后台留言说要买哪张方桌时，我还是忍不住回了四个字：“积家翻转。”

另一个朋友，珠宝品牌VIP，听说有明星和自己喜欢的品牌合作就走了，誓不买。几个月后，logo在朋友圈曝光。

我们不得不为这个论点互相嘲笑，自嘲：“谁让心爱的人永远无所畏惧？”

既然如此，明星的作用是什么？它们在普及知名度和穿着示范方面都很有效。

鹿晗粉丝奥罗拉告诉我，“大家知道这个消息都很高兴，虽然目前AP对我们来说还是贵的。在这次合作之前，很多人都不知道Airbnb。毕竟小众品牌不如百达翡丽和劳力士出名。”

从数据上看，鹿晗的粉丝90%是女生。从Airbnb的销售结构来看，目前似乎并不匹配。不过爱彼的男表一直很强势，皇家橡树这几年也做了少女款(当然是千禧系列)来培养女性市场，所以这个传播方向也是对的。

“我现在买不起，但是我们知道这个品牌，慢慢会有好印象，会知道期待什么。也许有一天我们要买手表的时候，会优先考虑爱彼。”奥罗拉说。

这个过程其实很漫长。我相信爱彼并不打算取得短期的成绩。修炼是一个长期的工程，需要攻坚。

当我们讨论明星有没有带货能力的时候，往往忽略了一个最重要的问题：“品牌的产品是什么？”

为什么博柏利和宝格丽也是吴亦凡的代言人？前者现在似乎很担心他们的业绩(最近公布的今年第一季度财报显示，销售额同比仅增长3%，中国市场被分析师评论为“相当惨淡”)，但后者市场正在蓬勃发展。

只能说博柏利的淘宝神仙都救不了，粉丝买几条围巾就是最大的支持了。

从长远来看，是质量让消费者做出最终选择。就算偶像一次买单，没有质量的持续吸引，也没有人傻到一直花钱。

其实在聚会当晚，最近买了新表准备吃土半年的兔子，第一眼就被红色的女皇家橡树离岸款打动了，想知道要不要列入名单。鹿晗的出现并没有动摇我的心思。

因为当你真正喜欢一个产品的时候，你真的会很绝望。

举个例子，如果我觉得欧阳娜娜不适合香奈儿，如果我不喜欢白百何，也不会阻止我买火车票马上在上海下单，只买中国的13件外套。

质疑会在品质面前消散:因为会花钱的人都知道，买东西最终是为了自己，和任何明星都没有关系。他们最多是引路人，让你看到目标(当然你可以忽略)。

其实我一直以为自己不会受明星的影响，有一次偶然看到刘亦菲的衣服，有试穿的冲动。

市场很大，大多数人没有精力去寻找每一款适合自己的产品。他们可以通过名人了解品牌，观看上手效果，提供免费模特，仅此而已。

就在我一遍又一遍地赞叹皇家橡树的时候，有兔粉很认真地问我：“你为什么这么肯定鹿晗不会对爱彼产生负面影响？”

其实我想说，世界上没有真正的感同身受。只有花了钱，交了学费，一切自然就明白了。

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