“沛纳海这个手表品牌可以追溯到1860年乔瓦尼沛纳海在意大利佛罗伦萨开设的手表店。此后逐渐涉足手表的销售、保养、维修和生产，并开始为意大利军方服务。

1993年，沛纳海重返平民市场，推出了三款限量版手表，但销售情况并不理想。1997年，历峰集团花了不到一百万美元买下沛纳海品牌，包括商标、图纸、专利、库存……沛纳海开始了10多年的疯狂之路。

-导言

沛纳海热曾是表界一个独特的现象，之前没有过，今后也很难复制。

使用沛纳海设备的海军水鬼@ perezcope

短短十年内迅速成功的几个因素：

1.1993年市场化前(除了意大利还有其他国家)只供应军队不对外销售的奥秘，包含了一段特殊的战斗历史。目前沛纳海的古董数量还很少。很多人批评二战意大利军队战斗力弱，历史存疑，等等。其实军表的价值就是品牌名气，款式特点，技术含量，留存数量，传奇背景。如果苏美军队还能打仗，他们的军表就不值钱了。历史方面，看过沛纳海专著的人会了解的越来越全面。因为品牌官方资料有遗失，很多有趣的案例要靠民间力量发掘，对收藏家和表迷来说这是一个非常有趣的事情。

沛纳海搭配劳力士机芯和劳力士防水表壳

2.历史上与劳力士的合作关系,劳力士是世界上最好的手表品牌，历史上很少为其他品牌工作。20世纪30年代，意大利是劳力士在欧洲大陆最重要的市场。意大利人有很高的审美情趣，老历史上的一些特殊设计都是面向这个市场的。另外，我们都知道意大利人在后来炒劳力士中起到的作用。沛纳海当年是劳力士在意大利的代理商，接到意大利军用潜水表订单后，顺理成章地找来了劳务合同。爬劳力士对提升佩现代品牌形象非常有利。如今的劳力士对此耿耿于怀，不愿照顾这位远房亲戚。

3.1993年的设计风格恰好迎合了大表潮流和运动款潮流,是大手表潮流的开端。同年，所有国家重新雕刻了40年代的葡萄牙系列，葡萄牙和沛纳海都采用了大口径怀表机芯。在这里，我想为裴的运动说句公道话。虽然用的是ETA，但是用的是顶级配置。被历峰收购后，采用的ETA机芯已经升级为天文台级配置(除了不能申请没有秒针的天文台)。当时很少有品牌这么做(两年后百年灵才自称100%天文台)。

4.意大利裔好莱坞动作明星史泰龙的宣传效应，这个明星效应大家都知道了。

沛纳海，限量版白金表壳，由库存劳力士机芯制成。

5.历峰的营销:在1997年被它的子公司接管后，它开始从事有限的销售。一方面，它利用几批古董股票运动产生特别版，以吸引高层市场；另一方面改造ETA机芯普及中级市场，大力挖掘品牌历史资源，设立古董套和新表唱戏。在品牌建设的初步积累后，开始转向自主机芯研发。仅用了几年时间就推出了自己的全系列，时至今日仍在推出新的型号。在款式上，它几次引领潮流：坚固的外壳、夹层夜光面板、古色古香的黄色夜光面板、宽大的皮质表带、雕花外壳、陶瓷青铜阳极氧化铝等新材质.甚至用ETA6497，用7750简化自动基本芯的热潮，都是沛纳海带来的，启发和拯救了很多小品牌。可以说沛纳海是唯一一个将历史古风元素发挥到极致的品牌。即使在品牌遇冷的今天，依然有层出不穷的创意和想法，能让人眼前一亮。很多传统大牌做不到这一点。

6.社会狂欢和群众运动：很多人是从劳力士、环球、欧米茄、百年灵等大运动手表品牌起家到北平的，主要是中产阶级，有一定实力，兴趣广泛。北平的出现，恰逢BBS社交网络的蓬勃发展，各地北平粉丝迅速融合，品牌官方高度重视。他们始终与粉丝保持着密切的联系，后来还推出了专门面向北平粉丝的纪念版。与其他品牌相比，他们觉醒较晚。粉丝也发挥了群众的无穷智慧。仅仅是DIY设计制造沛纳海的腰带和皮带扣，就为一批手工皮具作坊带来了不少生意。如今，许多个性化的皮革定制工匠都在从事制作沛纳海edge配饰。

沛纳海纽约限量版，带空白ETA机芯

这几年沛纳海的品牌也在一个非常快的过程中，原因有很多。

表中关于裴的争议和质疑一直不绝于耳。一些人对又大又丑的尺寸大惊小怪，一些人不喜欢使用埃塔机芯并以高价出售，一些人质疑过度炒作的策略.其实都有道理。对于奢侈品的“救星”中国人来说，沛纳海的设计太与众不同，接受度不够高；但是，非常喜欢这个牌子的欧美人，承受不了它的价格。沛纳海的价格定位策略(有一种说法是高于劳力士，低于爱彼)，在市场普遍低迷的情况下，很难调整和扭转。只能通过增加一些讨人喜欢的限量版，降低自己入门级机芯的价格来弥补。但是，市场买涨不买跌。毕竟佩的不是苦力，交不出的钱总是交不出，二手越来越差。

自身运动的节奏有点快，没有一个循序渐进的过程。起步是复杂的八天连锁，坏了就损名声，价格还不停的涨。当市场不好，被迫推出廉价机型时，大家都失去了兴趣。

即使在假表的冲击下，中国的仿冒外观技术也越来越精良，甚至连沛纳海的注册商标MARINA  MILITARE都被公开使用。假货动作跟进很快，批发价几百元。每年都有大量的假货涌向全球。某种程度上，假货对沛纳海品牌的伤害大于劳力士。

最后是营销战术的问题，即“神话”文章中披露的一些内幕，打击了一些高端客户的信心。过度炒作退潮后，尴尬在所难免。

沛纳海是表坛二十多年来最独特的品牌，曾产生巨大影响力也伴有很多争议，聊起这个品牌，五味杂陈。希望品牌有智慧修复自身，再呈现出一个令表迷惊喜的“胖大海”。