“2020年4月1日晚8点，罗永浩在某声平台开启了现场卖货首秀。在3个小时的直播中，22款产品轮番登场。最终首播总付费交易超过1.1亿，观看整场直播总人数超过4800万，总销售件数超过91万，似乎离“一哥带货”的目标又近了一步。”

这是一篇报道中对罗永浩商品直播的总结和评价。事实上，自从电商主播李佳琪走红后，越来越多的人(无论是不是职业主播)逐渐走上了直播卖货的道路。在我的印象中，电商平台的直播原本只是卖一些价格相对较低、数量较多的产品，但从现实的发展来看，事实并非如此。对新冠肺炎实体经济的影响

自今年1月底新冠肺炎(新冠肺炎)在中国大规模爆发以来，本应是销售旺季的春节受到了很大影响。虽然一些商场和商店已经逐渐复工，向消费者开放。但从1月份到现在，第一季度惨淡的销售业绩是毋庸置疑的。

目前国外大部分制表商都已经停产。

所以现在我们在很多钟表店都能看到这种情况。原来的热销款(店里没有现货的影子)现在都有现货，甚至可以谈好优惠。比如劳力士的运动钢，宝珀的“派克”等等，如果你出去到附近的店铺看一看，说不定就能遇到你向往已久的款式。

论坛用户@rock_1 《非常时期有公价现货 戴走宝珀梭子鱼五十噚》

SKP商场严格执行消毒、戴口罩等防疫工作。

前几天正值“清明假期”，各大商场的人流量都在逐渐增加。但是，我们仍然可以看到，疫情发生后，一些商店已经倒闭，一些仍然在销售或提供强大的折扣来吸引顾客。虽然有关部门对疫情对经济的印象持客观态度，但在老百姓眼里，他们常去的商店关门了，常买的东西再也买不到了。他们能真切感受到疫情对实体经济的影响。

电商平台直播的兴起

来源@李佳琪微博

与李佳琪央视主播朱广权现场直播

事实上，在电子商务平台上直播销售商品并不是最近的趋势。早在2018年，马云和李佳琪同台卖口红的话题就备受关注。如今，李佳琪和维娅等职业主播几乎每天晚上都在演播室现场卖货。近日，李佳琪与央视主持人朱广权同框，为湖北带来了一场公益直播。经过微博三次热搜，直播吸引了1091万人观看，累计观看次数达1亿多次。两个小时的直播卖出了4014万件湖北产品。

Viya还销售火箭(火箭运送服务)。

在电商平台的直播史上，可以添上亮丽的一笔。一直以来，在我们的印象中，直播卖货似乎都不上台面。主播在屏幕前喊口号，粉丝在下面花钱。这一次的跨次元合作，让商品的现场售卖被更多人知晓，也给了屏幕背后的农民、企业、员工更多的生存机会。

一个主播在水果温室卖苹果。

直播助农也成为地方政府支农的一大方式。

直播卖货，某种意义上是让屏幕前的消费者全面了解自己想要购买的商品的详细信息，比如一件家电如何操作，实用性能如何，一支口红涂在脸上会有什么样的效果，然后想象涂在嘴上是否合适。一条裙子在这个身高165cm体重48kg的主播身上看起来是这样的。参考应该看起来像我.

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布的第44期《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2019年6月，我国网民规模已达8.54亿，互联网普及率达61.2%。另有数据显示，包括淘宝、天猫在内的中国零售平台的移动月活跃用户有7.55亿。

中国的

总人口截止目前一共是14亿人左右，而互联网用户以及零售平台的用户占比之大，可见市场之广阔。现在，越来越多的直播APP针对不同的用户群体、消费水平进行着大数据算法，根据你的消费水平和消费需求，淘宝或者你使用的其他APP会给你推送你可能感兴趣的商品，增加你可能会购买商品的可能性。名表直播卖货，是否可行？

     从目前的数据上看，这个问题的答案我认为是否定的。入驻天猫和京东以及开设品牌个人的销售业绩上看，情况并不是很乐观。原因有这么几个方面：

1.消费者的消费习惯

      即便直播卖货成为新的潮流，但是大家购买单价过高的奢侈品，消费习惯还是大部分倾向于在实体店购买。首先，现在大部分的名表天猫旗舰店的折扣和销售赠礼的力度并不如实体店，从购买者的角度，哪里的折扣力度大当然就更吸引和决定自己的购买行为在哪完成。其次，购买奢侈品，由此带来的贴心周到的服务也是其中的一个重要环节。而在电商渠道，你能得到了贴心服务可能就是一句“你好亲亲”。

2.名表的特殊商品特性

     基于以上的实际情况，再结合名表的特殊商品特性，直播卖名表更像是一次线上的品牌推广活动，它的真正意义并不是要售出多少销量的表，而是向消费者传达“我们品牌的理念、我们的故事、我们的品质”。

      而消费者在选择名表之前，（大多数买家）本来就要经过大量的筛选工作，从预算到品牌知名度、到类型、设计、机芯等等，绝不是我们通过看一次直播，就能马上敲定我就买这块表。除非它本来就在你的选择范围中，且这一次的优惠力度让人真的没法拒绝。

3.消费群体的消费观念

     这点和第一点其实有些相似之处，能不能卖出去只看消费者的消费观念。拿名表来说，这一类产品的消费群体主要还是以中年人为主，那么，中年人的消费观念可能需要更长的时间才能消耗——我在天猫、淘宝买了一块20万的表，这很少见。但“我在SKP、国贸买了块20万的表”，这好像就合理很多。

        要买一块名表，需要实际的打量表款的细节、上手试戴是否合适等等因素。而电商平台，仅仅是一个开口，它绝不是也一个闭环。

总结：我记得之前采访过一些高级制表品牌的负责人，包括CEO或者是全球的市场总监。他们普遍对于中国的电商发展保持乐观的态度，认为中国的电商市场是有很大发展潜力的。但与此同时，他们也都提到了这样一个观点“电商和实体并不是一个对立的关系”，发展电商（直播带货是其中的一种销售方式）的同时，也在全国各地开新店。

我尤其记得梵克雅宝中国区董事总经理Laura Lai女士曾经在一次和我的面对面采访中说到“电子商务和实体店铺并不是互相取代的关系，它们是互相完善的关系。”我认同这个观点，并祈祷疫情赶快过去，生产力恢复正常、新的产品出现，人们对于生活的希望和需求回归正轨。